Vaikeinta markkinoinnissa?

Markkinoinnissa vaikeinta

Minulta kysyttiin hiljattain, mikä on yrittäjien suurin haaste markkinoinnissa. Vastaukseni oli päivänselvä, ja ilmiö omakohtaisestikin tuttu:

Markkinointi tuntuu monesta vastenmieliseltä ja vaikealta, ja jää siksi joko huonolle hoidolle tai kokonaan tekemättä. ⠀
⁠⠀
Oman osaamisen markkinoiminen on kiusallista, ainakin aluksi. Puhumattakaan rahan pyytämisestä. Mainonnan kielikin tuntuu muoviselta ja tarjolla olevien keinojen ja kanavien viidakko vaikeakulkuiselta.

Koska ihmisillä on taipumus välttää epämukavia asioita, jää markkinointi helposti työlistalla aina viimeiseksi. Loistavat tuotteet jäävät kuitenkin myymättä ja tavoitteet saavuttamatta, jos markkinointiin ei satsata.

Kannattaa siis aloittaa viimeistään nyt (note to self ;)).

Markkinoijaksi tullaan:

> aloittamalla
> opiskelemalla ja kokeilemalla⁠⠀
> suunnitelmallisilla toistoilla
> spämmäämättä ja
> ihmiseltä ihmiselle viestien.

Parempi tapa yrittää

“Business is about relationships. Without relationships you have no business. Without relationships you have no business being in business. In fact the business you’re really in is the business of building relationships.” – George C. Fraser

Kymmenvuotista yrittäjäntaivaltani on leimannut, rikastanut ja vauhdittanut tiivis verkostomainen toiminta. Tuoreina yrittäjinä keräsimme yhtiökumppanini kanssa rohkeutta ja kolkutimme palkitun designtoimiston ovea ajatuksena saada yritys mukaan kumppaniksemme mittavaan julkisen sektorin kilpailutukseen. Toimme heille uudenlaista osaamista, saimme toimiston mukaan – ja voitimme sen tarjouskilpailun yhdessä.

Työt ovat vuosien mittaan vetäneet kumppaneita yhteen ja erikseen. Uusia yrittäjätiimejä on rakennettu aina uusiin tarpeisiin, mutta työystävyys on jäänyt elämään. Viime vuodet olemme tiiviinä tiiminä palvelleet asiakkaita kolmen yrityksen yhteisellä Hanke viestii -brändillä.

Miten tiiviitä kumppanuuksia rakennetaan?

Esimerkiksi näin:

  1. Pohdi, millaista osaamista tueksesi toivot ja hahmottele yhteistyökuviota tulevien ehdotusten pohjaksi.
  2. Käy tapahtumissa ja paikoissa, joissa pääset tutustumaan muihin yrittäjiin.
  3. Ehdota rohkeasti yhteistyön kokeilemista.
  4. Älä pihtaa. Kumppanikandidaatteja ei pidä nähdä kilpailijoina vaan resursseina, joiden osaaminen ja verkostot täydentävät omiasi. Lopputulos on varmasti enemmän kuin osiensa summa.
  5. Kirjaa tehtävien ja tuottojen jako sekä toteutusaikataulu taulukkoon tarjousvaiheessa. Ota kumppaneiden allekirjoitukset ja voilá  – yhteistyösopimus on valmis.
  6. Ole joustava, kokeile rohkeasti ja luota ihmisiin.

Poimintoja matkan varrelta

Hanke viestii -tiimi Vantaan kaupungin kumppanina (2018)

Tiimin voimin eduskunnassa (2015)

Nopeimmin kasvava kohderyhmä haltuun (2012)

Uuden Salon viestintä ja markkinointi (2010)

Lopuksi vielä lämpimät kiitokset tuloksekkaasta ja iloisesta yhdessä tekemisestä Marja-Liisa, Sari, Toni, Taru, Helena, Simo, Raila, Tuomas, Maria, Ilmo ja Aino!

Yrittäjän ääni kuuluu eduskuntaan

InnoOmnian Luoviva-yrittäjäyhteisössä toimiva Hanke viestii –tiimi pääsi kurkistamaan kansanedustajan työpäivään, kun Johanna Karimäki kutsui meidät vierailulle Eduskuntaan keskustelemaan viestinnällä vaikuttamisesta ja yrittäjän arjesta.

Vierailun pohjalta syntyi kaksi blogikirjoitusta:

Suomen Yrittäjien Yrittäjän ääni -blogi – Tiimiyrittäjyys puhutti Pikkuparlamentissa

Hanke viestii -blogi – Vaikuttajaviestintää

Sari Olsio on Johanna Karimäen nimikkoyrittäjä Suomen Yrittäjien valtakunnallisessa Yrittäjän ääni –ohjelmassa, joten keskustelu jatkuu koko vaalikauden.

evida on mukana Hanke viestii -tiimissä, joka tarjoaa hankkeisiin viestinnän osaamista, yhdessä tekemistä, markkinointiajattelua ja aitoa asiakasymmärrystä.

Renesanssiyrittäjyyttä uuteen vuoteen

Renessanssiyrittäjyys tarkoittaa intohimoista monialaisuutta ja osaamisen luovaa kohdistamista. Renessanssiyrittäjän erottaa se, että häntä ajaa tarve tehdä ”omaa juttua”. Yrittäjä hakee koko ajan töiltään sopivuutta eli sitä, että yritystoiminta vastaa yrittäjän tietoja, taitoja, verkostoja, elämäntilannetta, arvoja ja piileviä kykyjä. ”Kun yrittäjä tuntee, että jokin uusi toimintamalli tai aktiviteetti sopii hänelle, hän sitoutuu siihen yhä syvemmin, ja tuloksena on intohimoinen projekti”, kuvailee ilmiötä tänä syksynä julkaistu Markko Hämäläisen väitöskirja.

Ilman tutkimustakin näkee, että menestyvät yrittäjät ja yrittäjähenkiset ihmiset ovat asiaansa intohimoisesti paneutuvia, itseensä luottavia moniosaajia. Erinomaisia esimerkkejä löytyy läheltä: kielenopetusta lastenhoitoon, mentaalivalmennusta golfareille, arvotekstiilejä korjaava sisustusliike, villivihanneksia Kreetalla ja DVD:llä.

Uuden vuoden kynnyksellä toivonkin, että jokainen meistä löytää renesanssiyrittäjän itsestään ja onnistuu rakentamaan itselleen sopivan työn – sen myötä syntyy paitsi uudenlaista imua työhön, myös upeita tuotteita ja palveluita meille kuluttajille ja B2B-asiakkaille.

Lisätietoja:
Renaissance Entrepreneurship: A Grounded Theory of Entrepreneurial Recycling
Renessanssi-yrittäjyys: uusi teoria yritteliäästä kierrättämisestä

Kiinnostuitko?

Kielenopetusta lastenhoitoon
Mentaalivalmennusta golfareille
Arvotekstiilejä korjaava sisustusliike
Villivihannekset

 

Tulevaisuutta itse rakentamaan

Muutosten ja trendien ennustamisen sijaan pohdimme tänä jouluna keinoja luoda parempaa tulevaisuutta niin itselle kuin omalle organisaatiollekin. Tulevaisuus näyttää valoisalta myös nyt – vuoden pimeimpänä aikana ja kysynnän ollessa kohmeessa – kun sitä ryhdytään rakentamaan omien arvojen ja auttamishalun näkökulmasta. Työn tavoitteena on tehdä elämästä parempaa itselle, kumppaneille ja asiakkaille.

Tällainen pohdiskelu jää turhan usein arkipäivän kiireiden alle ja strategiatyö keskittyy nykyisen toiminnan tehostamiseen. Mutta tulevaisuuden suunnittelussa ei kannata tyytyä  vain sen  varmisteluun, että yritys tekee voittoa ensi vuonna. Aikaa ja halua on löydettävä myös projekteihin, joilla pyritään asteittain eroon nykyisistä, asiakkaiden ja maailman muuttuessa turhiksi käyvistä tehtävistä sekä aivan uudenlaisen toiminnan innovointiin.

Raivaa siis säännöllisesti aikaa nykypäivän haasteiden keskeltä tulevaisuuden suunnitteluun. Tähtäin kannattaa asettaa kymmenen vuoden päähän, tutkia maailmaa asiakkaan silmälasien läpi ja  kyseenalaistaa kaikki oletukset oman toimialan kehityksestä.

Miten alkuun? Erinomaisen yksinkertaisen tulevaisuuden rakentamisen työkalun tarjoaa prof. Vijay Govindarajanin Three Box Thinking –malli.

Yrittäjyysvalmennusta uudella tavalla

Yrittäjän identiteetti ja ajattelumallit ovat asioita, joita ei perinteisesti ole yhdistetty yrittäjyysvalmennuksiin. Tuore tieteellinen tutkimus on osoittanut identiteettityöskentelyn arvon ja tuonut valmennuksiin uudenlaisia, osallistavia menetelmiä. Näitä menetelmiä käyttäen olemme rakentaneet innostavat koulutuskokonaisuudet yrittäjäksi aikoville, yrittäjinä toimiville sekä opettajille ja yritysneuvojille.