Vantaan Yrittäjien hankinta-aamu 3.5.2018
Meillä oli ilo olla kertomassa kymmenen vuoden kilpailutuskokemuksiamme yrittäjäkollegoille ja Vantaan kaupungin edustajille kaupungintalon valtuustosalin juhlavissa puitteissa.
Kokosimme puheenvuoroomme myös ohjeita kilpailutuksissa menestymiseksi. Yllättäen nämä asiat eivät juuri eroa mistä tahansa myyntityöstä: olennaista on asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja näitä tarpeita vastaavan tarjooman rakentaminen joko yrityksen omasta osaamisesta tai kokoamalla se verkostokumppaneiden tuella.
Kootut opit:
- Kartoita potentiaaliset asiakkaat, rakenna markkinointirekisteri
- Tee sisältömarkkinointia = Helpota elämää, auta ratkaisemaan ongelmia
- Rakenna verkkosivustosta markkinoinnin moottori
- Selvitä asiakkaan tarpeet
- Kokoa tarvittaessa osaava porukka, ryhdy rohkeasti veturiksi
- Paketoi ryhmittymän osaaminen
- Tekemällä oppii, myös tarjouskilpailuissa – älä lannistu
Tilaisuuden ohjelma ja evidan esitysaineisto
Pääkaupunkiseudun hankintakyselyn avaus ja johtopäätökset
Pentti Komssi, hankintaneuvoja, Pääkaupunkiseudun Yrittäjät
Vantaan hankinnat – myös pienyrityksille
Katja Koskelainen, hankintapäällikkö, Vantaan kaupunki
Tavoitteet julkisille hankinnoille
Hannamari Heinonen, elinkeinopolitiikan asiantuntija, Suomen Yrittäjät
Vaikeuksien kautta voittoon
Sari Olsio, evida Oy/Hanke viestii -tiimi
Tiivistelmä